Unser neuer Internetauftritt wurde gelauncht. Das Portfolio der RIGHT POINT ist wie das Unternehmen selbst kontinuierlich gewachsen, was der "alte" Websiteauftritt nicht mehr widerspiegelte. Wir freuen uns, dass nach intensiver Vorbereitung nun unser neuer Auftritt der Entwicklung der vergangenen Jahre Rechnung trägt.
POINTMAN wurde im neuen Release um neue Analyse-Funktionen im Standard erweitert. Kunden bekommen nun auch innerhalb von POINTMAN individuelle Kennzahlen, die sowohl dem Management als auch dem Vertrieb auf operativer Ebene helfen, ihre Ziele besser und erfolgreicher zu erreichen.
RIGHT POINT und BM-Experts schließen eine Kooperation, um gemeinsam erfolgreich mit KI im Bereich B2B-Vertrieb zu sein. Gerade im Bereich des komplexen B2B-Vertriebs sind echte KI-Lösungen noch rar. Gleichzeitig sehen sich Unternehmen Herausforderungen aufgrund immer schnellerer Marktveränderungen und aufwändigerer Vertriebsarbeit gegenüber. Die RIGHT POINT bringt dabei die Kompetenzen in der Softwareentwicklung und dem komplexen B2B-Vertrieb und BM-Experts die herausragende Beratungskompetenz im Bereich des B2B-Vertriebs ein. Wir freuen uns auf eine starke und erfolgreiche Partnerschaft.
Ein spannendes und bewegtes Jahr ging zu Ende und ein neues beginnt gerade. Danke an unsere Kunden, Geschäftspartner, alle die uns begleiten und unterstützen und die am gemeinsamen Erfolg mitarbeiten. Wir haben das Jahr 2018 mit 2 interessanten meetups abschließen können. Auch in 2019 werden wir, so wie es die Zeit erlaubt, meetups organisieren, um Know-how und Erfahrung von anderen mit Interessierten zu teilen - stets nach dem Motto, dass Wissen sich vermehrt, wenn man es teilt. In 2018 konnten wir viele inspirierende Erfahrungen machen, die wir in 2019 in neue Produkte gießen und die uns dabei helfen, neue Lösungen herauszubringen, um den B2B-Vertrieb dabei zu unterstützen erfolgreicher zu sein. Wir wünschen allen ein spannendes, erfolgreiches und gesundes 2019! 
Die letzten beiden Monate in 2018 sind von Veranstaltungen geprägt. Ab dem 27.11.2018 kann man uns auf der SPS IPD Drives in Nürnberg antreffen. Und im Dezember gibt es gleich 2 Veranstaltungen rund um das Thema B2B-Vertrieb, die von uns organisiert werden:
06.12.: B2B-Vertrieb: Zwei erfolgreiche Berliner Startups verraten Tipps & Tricks
17.12.: Direktvertrieb & Vertriebsautomatisierung
Beide Veranstaltungen findet man auf der meetup-Plattform in der Gruppe "B2B-Vertrieb erfolgreicher machen".
Die RIGHT POINT ist im Oktober an zwei Events beteiligt und wir freuen uns Kunden und Interessenten dort als Besucher bzw. Teilnehmer begrüßen zu dürfen: INSPIRE NEXT 2018, am 16. und 17. Oktober in Köln Product Excellence veranstaltet durch den SIBB e.V., am 18. Oktober in Berlin
Wie jedes Jahr haben wir auch diesmal die Sommermonate für einen entscheidenden Entwicklungssprung von POINTMAN.4S genutzt. Neben verschiedenen kleineren und größeren neuen Features, Anpassungen und Weiterentwicklungen wurde eine komplett neue Funktion integriert: der Salesplan. Mit dem Salesplan ist es nun möglich beliebige Vertriebsmethoden und fachliche Anforderungen in der Opportunity-Enwicklung zu integrieren. Wie immer wurde die Komplexität mithilfe von grafischen Bedienelementen stark reduziert und alles so anwenderfreundlich wie möglich gestaltet. In unseren regelmäßigen Webcasts können Sie auch dieses Feature kennenlernen. Einfach hier anmelden: Anmeldung Webinar
Auch wenn wir selbst nicht als Aussteller auf der diesjährigen CEBIT vertreten waren, so haben wir uns dennoch die Zeit genommen, um sie zu besuchen und uns selbst einen Eindruck vom neuen Konzept zu machen. Gespräche mit Kunden und Interessenten haben uns zwei Dinge gezeigt: die weitere Optimierung der Vertriebsarbeit und -steuerung ist nach wie vor ein Thema für viele Unternehmen. Die Ressonanz auf das neue Konzept der CEBIT ist zweigeteilt - weniger Besucher bedeuten oft weniger Kontakte bei denen einen und damit verbundene Überlegungen, die Teilnahme im neuen Jahr nicht fortzusetzen. Ein anderer Teil der Aussteller findet die Veränderungen sehr positiv. Und über allem schwebt die Frage: sind Messen wie in der Vergangenheit tatsächlich noch das richtige Mittel, um neuen Kunden zu finden und zu begeistern? Die Welt hat sich sehr verändert - auch und gerade für den Vertrieb. Viele sehen die Auswirkungen (längere Sales-Cycle, schwierigere Entscheidungsprozesse, besser informierte Kunden usw.), aber haben kaum neue Antworten darauf. Das bestätigt uns darin, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Mit unserer Software und unseren Unterstützungsleistungen.
Auch an uns geht die DSGVO nicht spurlos vorbei. Die Anforderungen, die im Rahmen der Datenschutzgrundverordnung gestellt werden, sind zumindest in Deutschland in Bezug auf die Verarbeitung von personenbezogenen Daten weitestgehend nichts wirklich Neues. Dennoch gibt es Auswirkungen, denen man als Unternehmen Rechnung tragen muss. Wir haben dies zum Anlass genommen auch in POINTMAN.4S Weiterentwicklungen vorzunehmen, die unseren Kunden die Sicherheit im Hinblick auf Erfüllung der Anforderungen, die sich aus der DSGVO ergeben, bietet.
Ein weiterer Referenzkunde ist mit POINTMAN.4S produktiv gegangen: die GFOS mbH. Wir freuen uns, die GFOS mbH mit unserem Produkt bei der täglichen und der strategischen Vertriebsarbeit zu unterstützen. 
Wir sehen bei vielen Unternehmen den Bedarf, Ihren Vertrieb weiter zu entwickeln. Wir haben uns der Aufgabe gestellt, einen Workshop für die Kaltakquise zu konzipieren, der innerhalb von 4 Stunden alles Wesentliche vermittelt und die Teilnehmer mit Ergebnissen hinausgehen, die sofort umsetzen können. Gleich der erste Termin war ein Erfolg. Der Workshop kann entweder individuell für ein Unternehmen gestaltet werden oder wir begrüßen gerne Teilnehmer zu den offenen regelmäßigen Terminen: hier Wir entwickeln das Konzept dieser Kompakt-Workshops weiter.
Den Anfang des Jahres konnten wir u.a. dazu nutzen, unsere Marketingaktivitäten weiter auszubauen. So findet sich hier die mittlerweile weiter entwickelte Blog-Seite: hier
Ein wieder spannendes Jahr neigt sich dem Ende entgegen. Die Erweiterung des Portfolios trägt bereits erste Früchte und die Right Point kann damit auf ein erfolgreiches Jahr zurückblicken, das wir mit einer positiven Geschäftsentwicklung abzuschließen. Hierfür möchten wir uns bei allen Kunden und Partnern ganz herzlich bedanken und freuen uns auf ein starkes neues Jahr 2018. Das Team von RIGHT POINT wünscht allen Kunden, allen Noch-nicht-Kunden und Partnern wunderbare Weihnachten und einen guten Start in ein großartiges neues Jahr. Allen die zum Jahresausklang noch ein paar Impulse für den erfolgreichen Vertrieb in 2018 suchen, sei dieser Beitrag empfohlen: hier klicken
Am 21.11. setzten wir unsere Meetup-Reihe fort - diesmal in den Räumen der softgarden E-Recruiting GmbH. Andreas Eisemann, VP Sales, diskutierte mit den Teilnehmern die optimale Verzahnung von Vertrieb und Marketing auf Basis der Erfahrung mit der SaaS-Lösung von softgarden. Die Teilnehmer konnten erfahren wie moderner Vertrieb mit allen Komponenten die dazu gehören (Content-Marketing, Social-Marketing, Kampagnen, SEO, SEM, Cold-Calling, etc.) funktioniert und was wie in welcher Kombination erfolgreich ist. Die Resonanz hat gezeigt, dass wir die Reihe auch in 2018 fortsetzen werden.
Das neue Release von POINTMAN.4S konnte an Kunden ausgeliefert werden. Der Schwerpunkt der Erweiterung lag diesmal vor allem auf den Bereichen Reporting, Beziehungs- und Opportunity-Management.
Wenn der Sommer kommt, dreht unsere Entwicklung richtig auf. Allein im Juli+August konnten mehr als zwei Dutzend neue Feature und Funktionen fertiggestellt werden. POINTMAN.4S wächst und entwickelt sich nach Plan weiter. Der Sommer geht zu Ende und wir konnten am 14.09. mit dem spannenden Referenten Peter Dibbern im Quartier Zukunft der Deutschen Bank einen guten Auftakt für die kommenden Monate setzen. Aufgrund des positiven Feedbacks werden wir die Veranstaltungsreihe "B2B Vertrieb erfolgreicher machen" weiter fortführen und auch weiterhin vor allem über die Plattform www.meetup.com organisieren. Zudem konnten neue Kunden von Right Point begeistert werden - zur gegebener Zeit werden wir an dieser Stelle mehr hierzu veröffentlichen.
Nach einem erfolgreichen Auftakt im Mai 2017 setzen wir unsere Veranstaltungsreihe unter dem Motto "B2B-Vertrieb erfolgreicher machen" im Juli fort. Nächster Termin ist am 14.09.2017 ab 17 Uhr. Themen diesmal: Leadgenerierung, Leadmanagement und erfolgreiche Verzahnung mit dem Vertrieb. Weitere Informationen findet man auf der Meetup-Plattform hier. Jeder kann sich kostenfrei anmelden und wird automatisch über neue Veranstaltungen informiert.
Man kann viel Spannendes und Interessantes rund um das Thema B2B-Vertrieb erfahren, wenn man sich damit wie wir tagtäglich beschäftigt. Dieses Wissen und mehr möchten wir teilen. Dafür haben wir eine Webseite erstellt: www.rightsales.de Wir freuen uns, wenn wir dies mit Kunde, Interessenten und Gleichgesinnten teilen können.
Wir haben kontinuierlich Kontakt mit den unterschiedlichsten Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Dabei begegnen uns, zwar selten, aber wieder Unternehmen, die im Bereich Vertrieb und Marketing Außerordentliches leisten. Wir haben uns entschlossen, diese Unternehmen bzw. Personen und vor allem deren Erfahrung einem breiteren Publikum bekannt zu machen. Wir beschäftigen uns tagtäglich mit dem Thema B2B-Vertrieb und sehen daher quasi jeden Tag wie groß der Nachholbedarf hier noch bei den meisten Unternehmen ist. Am 22.05.2017 war daher die erste Veranstaltung dieser Art. Dieses mal noch von uns als erster "Testballon" gestaltet. In Zukunft werden wir unsere Kontakte nutzen, um spannende Best-Practise-Beispiele zu teilen. Hierzu hat unser Geschäftsführer, David Ender, auf meetup.com eine Gruppe gegründet, der sich alle Interessierten anschließen können: hier klicken
Nach einem guten Start in das Jahr 2017 konnten wir zu Beginn des zweiten Quartals 2 neue Kunden gewinnen. Sobald die Projektphase abgeschlossen ist, werden wir über diese Referenzkunden ausführlicher berichten. Ebenfalls im April waren wir wiederholt auf der Hannover Messe präsent. Neue Interessenten und spannende Gespräche beweisen uns wiederholt, dass wir den richtigen Weg eingeschlagen haben.
Nach der CeBIT ist vor der CeBIT. Wie jedes Jahr, waren wir auch diesmal auf der CeBIT präsent. Viele spannende Gespräche mit Kunden und Interessenten zeigen, dass die Auseinandersetzung mit der erfolgreicheren Ausrichtung des Vertriebs topaktuell ist. Auch im März konnten wir wieder spannende Neukunden gewinnen, freuen uns auf die Zusammenarbeit und auf baldige spannende Anwenderberichte, die wir teilen werden.
Quasi als Fortsetzung des Artikels in der acquisa (01 / 2017) erschien online ein Interview von Herrn Kreuzer und David Ender mit der acquisa unter der Überschrift "Fehlendes Wissen über den Kunden verschwendet Ressourcen im Vertrieb", dass Sie hier finden.
Nach dem wir in 2016 die Entwicklung von POINTMAN.4S entscheidend vorantreiben konnten, freuen wir uns, mit voller Kraft und neuen Projekten und Kunden ins neue Jahr zu starten. Wir wünschen unseren Kunden und Geschäftspartnern einen erfolgreichen Start in ein wunderbares 2017.
In der aktuellen Ausgabe der acquisa (01 / 2017) erschien folgender Artikel gemeinsamer von Siegfried Kreuzer und David Ender: "Transparenz wagen" In diesem Beitrag gehen wir dem Thema auf die Spur, wieso Bauchgefühl und Erfahrung schon lange nicht mehr für erfolgreichen Vertrieb ausreichen und wie man seinen Vertrieb weiterentwickeln sollte, um in Zukunft erfolgreicher zu sein. Auch wenn die Sichtweise des Vertriebs auf die Komponenten Bauchgefühl und Erfahrung nachvollziehbar ist, so sollte auch das Management einmal in Ruhe darüber nachdenken, ob es hilfreich ist, einfach so weiter zu machen wie bisher. Wir freuen uns, wenn wir mit diesem Beitrag den einen oder anderen Denkanstoß liefern können. Zum Download des Artikels hier klicken.
In der aktuellen Ausgabe der acquisa (11-12 / 2016) widmen wir uns unter dem Titel "Einfach besser werden" einem Grundproblem in den heutigen Vertriebsabteilungen: der falschen Informationserfassung und Verarbeitung im Vertrieb. Informationen sind die Basis für jede Entscheidung. Gerade der deutsche Mittelstand arbeitet trotz Hilfsmitteln wie CRM-Anwendungen nicht viel anders als vor 20 Jahren. Man behilft sich mit groben Kennzahlen und verschenkt unglaublich viele Chancen. Einfache Veränderungen könnten schon helfen, den Vertrieb erfolgreicher zu machen und die Steuerung und Planung zu verbessern. Das ist eines der Kernthemen, die wir mit POINTMAN.4S adressieren und so Unternehmen helfen, besser und erfolgreicher zu werden. Zum Download des Artikels hier klicken.
Am 04.10.2016 konnten wir auf der Messe "IT & Business" im Rahmen des Marketing-Forums unser Kernthema unter dem Titel "Das Ende von Bauchgefühl - Vertrieb in 2016" vorstellen und in einer spannenden Diskussion mit dem Publikum diskutieren. Vielen Dank an dieser Stelle für die zahlreichen interessierten Zuhörer. Den gesamten Vortrag können Sie sich hier ansehen. Über Feedback freuen wir uns immer.
