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  • Lernen Sie das neuartige Werkzeug für den B2B-Vertrieb kennen. Eine automatisierte Bewertung der Kundensituation steigert den Erfolg, die Effizienz und Effektivität des Vertriebs.

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    9. März
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  • Lernen Sie das neuartige Werkzeug für den B2B-Vertrieb kennen. Eine automatisierte Bewertung der Kundensituation steigert den Erfolg, die Effizienz und Effektivität.

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    27. Februar
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B2B-Vertrieb erfolgreicher machen

 

Besser entscheiden

Jede Akquise wird automatisiert bewertet. Jede Kundensituation kann deutlich besser eingeschätzt werden. Dies führt zu besseren Entscheidungen.

Kosten senken

Frühzeitig erkennen, was erfolgsversprechend ist – das spart Kosten und erhöht die Marge.

Besser steuern

Ohne zusätzlichen Aufwand: den Vertrieb auf den richtigen Weg bringen. Die Qualität Ihrer Vertriebspipeline steigt und jede Akquise kann früher positiv beeinflusst werden.

Erfolg steigern

Wer früher die besseren Entscheidungen treffen kann, hat einen unschlagbaren Wettbewerbsvorteil. Das schlägt sich auch im Vertriebserfolg nieder.

 

Diese und weitere Vorteile erschließen sich im B2B-Vertrieb durch den Einsatz von POINTMAN.4S

 

20 % und mehr Umsatzsteigerung ist möglich

Methodisches und strukturiertes Vorgehen macht den B2B-Vertrieb erfolgreicher. Das ist zwar vielfach belegt, war aber bislang mit erheblichem Aufwand verbunden.

Dadurch vergeudet man Potential. POINTMAN.4S erschließt dieses Potential und schafft gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil. So kann man seinen Umsatz und Ertrag nachhaltig steigern.

 

 

Was POINTMAN.4S kann 

Buying Center Analyse 

Als Buying Center bezeichnet man die Gesamtheit der Personen, die auf der Kundenseite Einfluss auf die Kaufentscheidung haben.

Für den Vertriebserfolg ist die richtige Einschätzung der Kundensituation, also die Analyse des Buying Centers, entscheidend. Die Analyse des Buying Centers war jedoch bisher mit einem sehr hohem Aufwand verbunden.

POINTMAN.4S unterstützt und automatisiert diesen Prozess. Der Vertrieb erhält somit ein Werkzeug, das eine fortlaufende objektivierte Einschätzung der Vertriebssituation bietet. Wer die Kundensituation jederzeit korrekt einschätzt, kann sie für seinen Vertriebserfolg nutzen.

 

Fortlaufende Bewertung

Jede erfasste Akquise wird fortlaufend analysiert und bewertet. Man bekommt so rechtzeitig aktiv Hinweise, um nachhaltig erfolgreicher zu sein.

 

Informationen intelligent erfassen und verwenden

Im Vertrieb werden fortlaufend viele Informationen erfasst (Besuchsberichte, Kontakthistorien, etc.) – pro Kunde, pro Kontakt, pro Verkaufschance. Wir vereinfachen diesen Prozess erheblich.
Gerade qualitative Informationen über den Kunden sind wichtig. Gleichzeitig ist es normalerweise sehr schwer, diese in einer standardisierten Form zu erfassen. Im CRM geschieht dies meist durch umfangreiche Erfassungsfelder – das ist meist recht unübersichtlich und schwer zu pflegen. Eine andere Möglichkeit ist, dies in Berichtsform zu erfassen – der Nachteil hierbei ist die Auswertungsmöglichkeit.

Gerade die qualitativen Informationen dienen aber dazu, den Kunden und dessen Situation richtig einzuschätzen. Das wiederum ist die Grundlage, für das richtige vertriebliche Vorgehen. Eine langfristige Analyse erlaubt die fortlaufende Optimierung der Vertriebsarbeit. Beides sind Elemente, um die Erfolgswahrscheinlichkeit gerade bei zunehmender Komplexität zu steigern und gleichzeitig den Aufwand zu senken.

POINTMAN.4S schafft genau das: einfache Erfassung, Visualisierung, fortlaufende Bewertung und direkte Unterstützung der Vertriebsarbeit. Gleichzeitig erlaubt es dem Management Entscheidungen früher und gezielter zu treffen. Jede einzelne Opportuntity (Verkaufschance)  wird analysiert. Ein willkommener Nebeneffekt davon: die Qualität der Vertriebs-Pipeline steigt.

 

 

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Und hier finden Sie ein paar schnelle Informationen zum Thema Buying Center Analyse: hier

 

Ausschnitte aus POINTMAN.4S Buying Center Analyse Schnelle Pipeline-Übersicht Analyse

 

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