POINTMAN.4S - LIVE

  • Lernen Sie das neuartige Werkzeug für den B2B-Vertrieb kennen. Eine automatisierte Bewertung der Kundensituation steigert den Erfolg, die Effizienz und Effektivität.

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  • Lernen Sie das neuartige Werkzeug für den B2B-Vertrieb kennen. Eine automatisierte Bewertung der Kundensituation steigert den Erfolg, die Effizienz und Effektivität.

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B2B-Vertrieb erfolgreicher machen

 

Besser entscheiden

Jede Akquise wird automatisiert bewertet. Jede Kundensituation kann deutlich besser eingeschätzt werden. Dies führt zu besseren Entscheidungen.

Kosten senken

Frühzeitig erkennen, was erfolgsversprechend ist – das spart Kosten und erhöht die Marge.

Besser steuern

Ohne zusätzlichen Aufwand: den Vertrieb auf den richtigen Weg bringen. Die Qualität Ihrer Vertriebspipeline steigt und jede Akquise kann früher positiv beeinflusst werden.

Erfolg steigern

Wer früher die besseren Entscheidungen treffen kann, hat einen unschlagbaren Wettbewerbsvorteil. Das schlägt sich auch im Vertriebserfolg nieder.

 

Diese und weitere Vorteile erschließen sich im B2B-Vertrieb durch den Einsatz von POINTMAN.4S

 

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20 % und mehr Umsatzsteigerung ist möglich

Methodisches und strukturiertes Vorgehen macht den B2B-Vertrieb erfolgreicher. Das ist vielfach belegt worden. Allerdings war dies bisher mit erheblichem Aufwand verbunden.

So wird Potential vergeudet, das man sich mit dem richtigen Werkzeug ganz einfach erschließen kann. Gleichzeitig erschließt man sich so einen Wettbewerbsvorteil und kann seinen Umsatz und Ertrag steigern.

 

 

Was POINTMAN.4S unter anderem kann 

Buying Center Analyse 

Als Buying Center bezeichnet man die Gesamtheit der Personen, die auf der Kundenseite Einfluss auf die Kaufentscheidung haben.

Für den Vertriebserfolg ist die richtige Einschätzung der Kundensituation entscheidend. Die Analyse des Buying Centers war jedoch bisher mit einem teils sehr hohem Aufwand verbunden.

POINTMAN.4S unterstützt und automatisiert diesen Prozess. So bekommt der Vertrieb ein Werkzeug in die Hand, das eine fortlaufende objektivierte Einschätzung der Vertriebssituation erlaubt. Gleichzeitig wird der User bei der gezielten Entwicklung der Vertriebssituation unterstützt.

 

Fortlaufende Bewertung

Jede erfasste Akquise wird fortlaufend analysiert und bewertet. Man bekommt so rechtzeitig Hinweise, um nachhaltig erfolgreicher zu sein.

 

Informationen intelligent erfassen und verwenden

Im Vertrieb werden fortlaufend viele Informationen erfasst (Besuchsberichte, Kontakthistorien, etc.). – pro Kunde, pro Kontakt, pro Verkaufschance. Wir vereinfachen diesen Prozess erheblich.
Gerade qualitative Informationen über den Kunden sind wichtig. Gleichzeitig ist es sehr schwer, diese in einer standardisierten Form zu erfassen. Häufig werden entweder umfangreiche Erfassungsfelder etc. im CRM bereitgestellt – dies wird schnell unübersichtlich und ist schwer zu pflegen. Eine andere Möglichkeit ist, dies in Berichtsform zu erfassen – diese Form der Erfassung bietet nur sehr eingeschränkte Möglichkeiten der Auswertung.

Allerdings dienen gerade die qualitativen Informationen dazu, den Kunden und dessen Situation richtig einzuschätzen. Das wiederum ist die Grundlage, für das richtige vertriebliche Vorgehen. Eine langfristige Analyse erlaubt die fortlaufende Optimierung der Vertriebsarbeit. Beides sind Elemente, um die Erfolgswahrscheinlichkeit gerade bei zunehmender Komplexität zu steigern und gleichzeitig den Aufwand zu senken.

POINTMAN.4S schafft genau das: einfache Erfassung, Visualisierung, fortlaufende Bewertung und direkte Unterstützung der Vertriebsarbeit. Gleichzeitig erlaubt es dem Management Entscheidung früher und gezielter zu treffen und bietet die Analyse jeder einzelnen Opportunity. Ein willkommener Nebeneffekt ist, dass die Qualität der Pipeline gesteigert wird.

 

 

 

Ausschnitte aus POINTMAN.4S Buying Center Analyse Schnelle Pipeline-Übersicht Analyse