Ihre Herausforderung

B2B-Vertrieb kostet Zeit, Geld und Ressourcen.

Wer erst am Ende merkt, dass er nicht gewinnt, dessen Investment war vergebens. Wer früher eingreifen kann, weil er die richtigen Informationen hat, ist dem Wettbewerb immer eine Nasenlänge voraus.

Bisher fehlte hierfür die richtige Software – gerade im komplexen B2B-Vertrieb.

Unser Ziel

Abschlusswahrscheinlichkeit steigern, Kosten senken und besser steuern – damit Sie erfolgreicher sind.

Das schafft POINTMAN.4S

• Liefert fortlaufend und automatisiert eine valide Einschätzung der Kundensituation
• Das Management bekommt eine einfache und effektive Möglichkeit für die Steuerung
• Es funktioniert unabhängig von Produkt und Branche
• Der Vertriebsmitarbeiter wird beim vertrieblichen Vorgehen direkt unterstützt

Einsatzszenarien

Sie haben ein CRM im Einsatz

POINTMAN.4S lässt sich einfach in vorhandene CRM-Anwendungen integrieren. Vorhandene Daten können verwendet werden. Der Nutzen eines CRMs kann so nochmal gesteigert werden.

STAND-ALONE

POINTMAN.4S kann seine Stärken auch stand-alone ausspielen. Das integrierte Opportunity- und Beziehungsmanagement unterstützt die operative Vertriebsarbeit zusätzlich.

Das kann POINTMAN.4S

Bewertung der Kundensituation

Die Kundensituation im B2B-Vertriebsprozess wird fortlaufend automatisiert bewertet. So bekommt man für jede Akquise Hinweise für das optimale vertriebliche Vorgehen.

Grundlage ist u.a. eine automatisierte Buying Center Analyse (hier erfahren Sie mehr Details zum Thema Buying Center Analyse: hier klicken).

Informationen intelligent erfassen und verwenden

Im Vertrieb werden fortlaufend viele Informationen erfasst (Besuchsberichte, Kontakthistorien, etc.). Der Nachteil ist, dass diese Informationen oft aufwendig erfasst werden müssen und schwer auswertbar sind. Diesen Prozess kann man mit POINTMAN.4S enorm vereinfachen. Gerade qualitative Informationen über den Kunden sind wichtig – sowohl für die Bewertung der aktuellen Situation wie auch später zur Analyse der Pipeline und Beurteilung der Abschlusswahscheinlichkeit.

POINTMAN.4S schafft genau das: einfache Erfassung, Visualisierung, fortlaufende Bewertung und direkte Unterstützung der Vertriebsarbeit. Gleichzeitig erlaubt es dem Management Entscheidungen früher und gezielter zu treffen. Jede einzelne Opportuntity (Verkaufschance)  wird analysiert. Ein willkommener Nebeneffekt davon: die Qualität der Vertriebs-Pipeline steigt.

Beziehungsmanagement

Menschen sind das A und O im Vertrieb. Um das Optimum in der Akquise aus der Kundenbeziehung herauszuholen, werden Informationen nicht nur grafisch aubereitet, sondern der Gesamtblick auf den Kunden wird deutlich verbessert. So behält man sowohl das Buying Center, wie auch das Selling-Center im Blick und erhält Möglichkeiten, das Beziehungsmanagement optimal zu nutzen.

Und wenn Sie auch Vertrieb mit oder über Partner machen, so ist auch dies integriert – denn indirekter Vertrieb bringt weitere Herausforderungen mit sich die wir kennen und POINTMAN ebenfalls unterstützt.

Vertriebsmethodik inklusive

Methodisches und strukturiertes Vorgehen macht den B2B-Vertrieb erfolgreicher. Das ist zwar vielfach belegt, war aber bislang mit erheblichem Aufwand verbunden.

POINTMAN.4S unterstützt die strukturierte Vertriebsarbeit, damit jede Akquise optimal entwickelt wird. Bereits vorhandene Vertriebsmethoden können ebenfalls einfach integriert werden. In jedem Fall sinkt der Aufwand erheblich und die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt.

Unsere Empfehlung

Schauen Sie sich unsere Lösung POINTMAN.4S einfach live und unverbindlich an. Aus Erfahrung wissen wir, dass es sich für Sie lohnen wird.

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